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折扣率30%是幾折，銷售折扣率計(jì)算公式

maoebao.com告訴你在合同價(jià)格條款中,，有時(shí)會(huì)涉及傭金（commission）和折扣（discount,，allowance）,。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格,，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)（net price）,。包含有傭金的價(jià)格,，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。

一,、傭金

（一）傭金的含義

在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的,。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金,，此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中,，明確規(guī)定傭金的百分比,，叫做“明傭”,。如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來,，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定,，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”,。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小,，都影響商品的價(jià)格,。顯然，含傭價(jià)比凈價(jià)要高,。正確運(yùn)用傭金,，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易,。

（二）傭金的規(guī)定辦法

在商品價(jià)格中包括傭金時(shí),，通常應(yīng)以文字來說明。例如：“每公噸200美元cif舊金山,，包括2％傭金”（us＄200 per m／t cif san francisco including 2％commission）,。也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“c”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元cifc2％舊金山”（us＄200 per m／t cif san francisco including 2％commission）,。商品價(jià)格中所包含的傭金，除用百分比表示外,，也可以用絕對(duì)數(shù)來表示,。例如：“每公噸付傭金25美元?！比缰虚g商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付,。傭金的規(guī)定應(yīng)合理,，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高,。

在國際貿(mào)易中,，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算,，也有的按成交商品的數(shù)量來計(jì)算,，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，計(jì)算方法也不一致,，按成交金額和成交商品的數(shù)量計(jì)算的都有。在按成交金額計(jì)算時(shí),，有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù),，有的則以fob總值為基數(shù)來計(jì)算傭金,。如按cifc成交,，而以fob值為基數(shù)計(jì)算傭金時(shí),，則應(yīng)從cif價(jià)中減去運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),，求出fob值,，然后以fob值乘傭金率，即得出傭金額,。

關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額

上述公式也可寫成：

凈價(jià)=含傭價(jià)*（l一傭金率）

假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

在這里,，值得注意的是,，如在洽商交易時(shí),，我方報(bào)價(jià)為10000美元,，對(duì)方要求3％的傭金,，在此情況下，我方改報(bào)含傭價(jià),，按上述公式算出應(yīng)為10309．3美元,，這樣才能保證實(shí)收10000美元,。

傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金,；另一種是在委托人收清貨款之后,，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商,。在支付傭金時(shí),，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生,。

按照一般慣例,，在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易,，即使未經(jīng)獨(dú)家代理過手,，也得按約定的比率付給其傭金,。

二,、折扣

（一）折扣的含義

折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓,，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣,，名目很多，除一般折扣外,，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣（quantity discount）,，為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣（special discount）以及年終回扣（turnover bonus）等。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,，叫做“明扣”,；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的,，叫做“暗扣”,。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,，都影響商品價(jià)格，折扣率越高,，則價(jià)格越低,。折扣如同傭金一樣,，都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,，正確運(yùn)用折扣,，有利于調(diào)動(dòng)采購商的積極性和擴(kuò)大銷路,，在國際貿(mào)易中,，它是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的一種手段。

（二）折扣的規(guī)定辦法

在國際貿(mào)易中,，折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來,。例如：“cif倫敦每公噸200美元,，折扣3％“（us＄200 per metric ton cif london including 3％discount）,。此例也可這樣表示：“cif倫敦每公噸200美元，減3％折扣”（us＄200 per metric ton cif倫敦less 3％ discount）,。此外，折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來表示,。例如：“每公噸折扣6美元”,。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，也有用“cifd”或“cifr”來表示cif價(jià)格中包含折扣,。這里的“d”和“r”是“discount”和“rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“d”或“r”含義不清,，可能引起誤解,，故最好不使用此縮寫語,。

交易雙方采取暗扣的做法時(shí),，則在合同價(jià)格中不予規(guī)定,。有關(guān)折扣的問題,，按交易雙方暗中達(dá)成的協(xié)議處理,。這種做法屬于不公平競(jìng)爭(zhēng),。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“,，應(yīng)屬貪污受賄行為,。

（三）折扣的計(jì)算與支付方法

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的,。例如，cif倫敦,，每公噸2000美元,，折扣2％，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元,。其計(jì)算方法如下：

單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）*折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額

折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除,。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方,，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用,。

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