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三大費(fèi)用占營業(yè)收入比例，銷售費(fèi)用率多少合適

銷售費(fèi)用是三大期間費(fèi)用之一,，與企業(yè)的利潤水平有著密切聯(lián)系,，以涪陵榨菜為例進(jìn)行分析。

一,、銷售費(fèi)用是什么,？

銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，包括市場推廣費(fèi),、包裝費(fèi)、展覽費(fèi),、廣告費(fèi),、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失,、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi),、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用,。

市場推廣費(fèi)，是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,，提高產(chǎn)品銷量和知名度,，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，包括項(xiàng)目銷售推廣,、物料包裝,、以及與營銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng),、 促銷而發(fā)生的一切費(fèi)用,。

與廣告費(fèi)的區(qū)別。廣告費(fèi)包括廣告投放,、策劃制作等相關(guān)費(fèi)用,；市場推廣費(fèi)包括市場調(diào)研費(fèi)、市場培訓(xùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失,，指如果產(chǎn)品銷售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷貨方會少收錢,，少收的這部分錢作為公司預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失,，所以公司會提前計(jì)提這個(gè)損失來應(yīng)付此類事件的發(fā)生。

二,、怎么核算,？

銷售費(fèi)用作為一個(gè)損益類科目，和資產(chǎn)類似,，增加記借方,，減少記貸方，其核算分三種情況討論,。

1.企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費(fèi),、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi)等費(fèi)用：

借：銷售費(fèi)用

貸：庫存現(xiàn)金（銀行存款）

2.為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬,、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用：

借：銷售費(fèi)用

貸：應(yīng)付職工薪酬（銀行存款、累計(jì)折舊等）

3.一個(gè)比較特殊的明細(xì)科目

"產(chǎn)品質(zhì)量保證"屬于企業(yè)的"或有負(fù)債",，在發(fā)生前和發(fā)生后的會計(jì)核算大不相同,。

當(dāng)損失未真實(shí)發(fā)生計(jì)提產(chǎn)品質(zhì)量保修費(fèi)時(shí)

借：銷售費(fèi)用——產(chǎn)品質(zhì)量保證

貸：預(yù)計(jì)負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證

當(dāng)損失實(shí)際發(fā)生時(shí)

借：預(yù)計(jì)負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證

貸：銀行存款、貨幣資金等科目

期末結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)將本科目余額直接轉(zhuǎn)入"本年利潤"科目,，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額：

借：本年利潤

貸：銷售費(fèi)用

三,、案例分析

以涪陵榨菜為例

涪陵榨菜的銷售費(fèi)用主要包括市場推廣費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、職工工資,、品牌宣傳費(fèi)等。2019年之前涪陵榨菜的銷售費(fèi)用一直在緩慢增長,，但增長幅度很?。粻I業(yè)收入每年的增長幅度要大于銷售費(fèi)用增長幅度,，銷售費(fèi)用率一直在下降,，公司不需要太多的投入就能獲得更多的營業(yè)收入，在貝殼投研（id:beiketouyan）看來公司的品牌優(yōu)勢明顯,，成本控制的較好,。

1.營業(yè)收入漲幅遠(yuǎn)小于銷售費(fèi)用漲幅

營業(yè)收入由19.14億元增長到19.90億元，同比增長3.97%,，而銷售費(fèi)用增加了44.8%,，營業(yè)收入的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售費(fèi)用的增長幅度，先看一下營業(yè)收入的增幅為什么這么小,？

2019年相對于2018年銷售量下降6000噸,，同比下降4.2%，所以主要是公司提價(jià)造成的,。

2.銷售費(fèi)用增長原因

2019年銷售費(fèi)用投入增加1.26億元,，同比增加44.8%，營業(yè)收入僅增長了0.76億元,，同比增加4%,，主要是三方面的增加：

市場推廣費(fèi)增加了1.2億元，同比增加92.3%,，銷售渠道由傳統(tǒng)的銷售比如農(nóng)貿(mào),、小店和商超，向線上線下相結(jié)合,、新零售,、生鮮營銷轉(zhuǎn)變，加大了推廣費(fèi),；

職工薪酬增加了0.2億元,，同比增加66.7%，主要是銷售人員數(shù)量的增加,，2018年是376人,，2019年增加到501人，工資總額在增加,；

電商費(fèi)用也在增加,，由468萬增加至921萬，同比增加97%,，公司創(chuàng)新了銷售渠道,，采用經(jīng)銷制為主和電商平臺補(bǔ)充的方式實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售，與京東,、天貓合作密切,，加大了電商的營銷。

而運(yùn)輸費(fèi)有小幅下降,，由7740萬下降為6655萬,，同比下降14%，原因是銷量的下滑,，運(yùn)輸?shù)拇螖?shù)減少,，運(yùn)輸費(fèi)也有所減少。

3.對凈利率的影響

2019年之前凈利率一直是增長趨勢,，2019年有下滑,，由34.57%下降到30.42%,。

先看一下毛利率，2014-2019年毛利率一直是上升狀態(tài),，因此對公司凈利率是正面影響,，不是導(dǎo)致凈利率下降的原因。

再來看一下三大費(fèi)用率對比

2019年財(cái)務(wù)費(fèi)用率為負(fù)值,，有財(cái)務(wù)凈收益,，對凈利率有正面影響。

管理費(fèi)用率有小幅增長,，由3.13%增長到3.68%，對凈利率有輕微的影響,。

而銷售費(fèi)用率由14.66%增長到20.45%,，增幅明顯大于管理費(fèi)用率的增幅，所以說銷售費(fèi)用率是導(dǎo)致公司凈利率下降的主要原因,。

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